いいタイトルは、天才の作品 |
|
| もう、苦労してセールスレターを書く必要はありません。たったの2分30秒であなたの商品、サービスを確実に売るセールスレターが出来上がります・・・しかもあなたは何も書く必要はありません!
From:ヤニクシルバー これは、エマニュエル・ハルドマン・ジュリアスが、本の売り上げを 伸ばすのに、タイトルの変更をすることについて言ったことばだ。 また、おそらく彼は、それを経験から知っていたにちがいない。 なぜなら、彼こそが、20世紀の前半だけで、1億冊以上の 「リトル・ブルー・ブックス」をひとりで売った男だからだ。 (そうだよ、間違いではない、確かに1億冊) 「The First Hundred Million」というタイトルの彼の著書は、 ある特定の実証済みのタイトルを用いて、 いかにセールスを伸ばすかについて、 深い洞察を与えてくれる。
実際、彼の本は、本のタイトルの変更がセールスといかに関係 しているかを科学的に調査し、まとめた本である。
もっとも特筆すべきことは、ハドルマンジュリアスが、 自分の本の宣伝をするのに、タイトルだけを使ったことだ。 彼の打った広告には、セールス・コピーは、一切なく、 本のタイトルだけが羅列されている。 彼は、あるポリシーをもって、事業を営んでいた。
-もし、ある本のタイトルが年間で、1万部以上の売上を あげなければ、その本は、「病院」と呼ばれる彼の事務所に 戻される。
病院内で、彼は、その売れ行き不調の本のために、 新たなタイトルを考案してやり、タイトルが決まれば、 再び売場へと戻してやった。
もし、新たなタイトルをもらった本が、それでも、 まったく売れなければ、それは、結局「墓場」行きとなる。
彼の話によれば、「The Art of Controversy(議論の技術)」 というのが、もともとの本のタイトルだった本が、 それまでまったく売れていなかったのに、
「How to Argue Logically(いかに、論理的に議論するか)」 というタイトルに変更したとたん、飛ぶように売れ、 3万冊が瞬く間に売れたそうだ。
ここで驚くべき事実は、タイトルを除いて、本の内容は一切、 変更されていないということだ。
また、彼は、ある特定のコトバがタイトルに含まれると、 必ずどの本もよく売れるという事実に気づいた。
例えば、「~についての真実」というコトバは、 「パテントメディシン」というタイトルで売り出された 本のセールスを伸ばした。
1925年、アーサー・クランプ博士がしたためたこの本は、 たったの3000冊しか売れていなかった。
しかし、この本のタイトルが、「パテントメディシンについての真実」 というタイトルに変わるやいなや、セールスが飛躍的に伸び、なんと 1万冊も売れたのだ。
従って、「~についての真実」というコトバは、 魔法の力を秘めたコトバなのである。
つぎに、「ライフ」や「ラブ」といったコトバが使われた本が 非常によく売れることに彼は気づいた。
使い古された印象のある、それでいて、尚も非常に効果的な フレーズである「ハウ・ツー」に次いで、この「ライフ」や「ラブ」 が非常に読者にとって魅力的なコトバであることに彼は気づいた。
「ハウ・ツー」をタイトルにした本は、常に、彼のセールス ランキングリストのトップを占めた。例えば、例を挙げるなら、 「ハウツー・サイコアナライズ・ユアセルフ」というタイトルでは、 43000部も売れたが、「サイコアナリシス・イクスプレーンド」 というよく似たタイトルでは、5000部ほどの売上であった。
また、「ハウ・アイ・サイコアナライズド・マイセルフ」という タイトルでは、13500部をなんとか売り上げることができた。
さらに、Hジュリアスは、世間のひとが、事実をつよく求めている ことを発見した。(これは、現代でもかわらない)つまり、 「あなたが知っておくべき事実」というフレーズは、 強力なアピールがあることがわかった。
では、どのようにこの情報を応用すればいいのか?
簡単だ!この偉人の知恵を拝借するには、効果があると判明した コトバやフレーズを、タイトルやEブックやメルマガの記事や 無料レポートやヘッドラインなどに使えばいいのだ。
例えば、もしわたしが美容整形外科医であれば、つぎのような タイトルをつけた無料のEブックを配布しただろう。
「脂肪吸引術について知っておくべきこと」 または 「レーザー治療でしわを消す方法」 この二つはともに、ヘッドラインとしても使えるだろう。 ヘッドラインこそ、1番ちからを込めて、あなたはいいものを 作りたいはずだ。
なぜなら、ひとの欲望が刺激されるかどうかは、ヘッドライン次第 だからだ。
============================== ヤニクシルバー:
彼はインターネット上でのビジネスの自動化、サイトのセールス コピーライティング、情報ビジネスなどのトップエキスパートと して世界的に有名。
彼のコピーライティングセミナーは参加費が46万円以上する。 しかし、まだ彼は自分でWEBサイトを作ることができない。 彼は、いくつかのインターネットマーケティングマニュアルや ツールを作り自宅から奥さんと二人で膨大な利益を生み出して いる。
彼のベストセラーインスタントセールスレターテンプレート集 は彼の処女作で最近になって日本語版も販売されている。
http://cyumoku.info/aifi ==============================
セールスレターのテンプレート集
| |
|
Thursday, 29, Jan | トラックバック(0) | コメント(0) | 情報アフィリ | 管理
|